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杨娜:从零到7万,一家服装店的四年打拼

在北京市朝阳区团结湖路的服装店里,年轻的女老板杨娜(左一)正给顾客介绍新到的家居服。

  人民日报记者 王珂摄

  大学毕业来北京打拼的杨娜,准备开一家属于自己的家居服装店。虽然在朋友的帮助下解决了部分资金难题,可租门面、揽生意也并不容易。为找到房租便宜、客流量又大的地方,她起早摸黑,几乎跑遍了北京城。面对种种困难,她没有退缩,最终获得了不错的回报。

  从打工到创业,靠朋友更要有毅力

  在老乡帮助下有了创业的第一笔资金,但起步并不顺利

  北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过,有一家家居服装店。小店门面不大,但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。

  “您想买点什么?店里有不少新到的商品,请随意挑选。”

  “您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错,价格也实惠。”

  迎来送往,忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材,模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱,轻车熟路,给人的感觉干净利落。不到半个小时,十几位客人满意而归。

  2007年杨娜大学美术专业毕业后,从山东老家来到北京,进入一家公司做设计。虽然收入不错,但工作重复性高,时间长了让她觉得有些单调,就萌发了自己创业的想法。

  “自己创业”,听起来很美,实际上呢?

  资金是第一道坎。杨娜来自农村,从家里获得的资助有限。工作不到两年,虽然有些积累,但还不够。

  一次偶然的机会,她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品,等她资金充裕后,再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题,也给了她劲头和勇气。

  但杨娜也知道,要想成功,仅靠老乡帮助还远远不够,开店的困难一定很多。果不其然,找开店地址的经历,就给她一个下马威。

  为找到房租便宜、客流量大的地方,她几乎跑遍了北京城:东到朝阳大悦城,西到海淀五路居,南到亦庄,北到北苑。早上5、6点出门,晚上9、10点回家,就为多看几个地方。

  为了节省费用,地铁和公交车,是她的主要交通工具。渴了,喝一口自己带的水;饿了,在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路,身体有些吃不消。最累的时候,她感觉自己都要散架了。

  就这样坚持了一个多星期,杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式“起航”。

  从零到7万多元,辛苦但很幸福

  一个人跑前跑后不轻松,可只要想起小店,心里就很踏实

  新店的经营策略,杨娜早就心里有数。首先是保证质量,第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销,为了赚足人气,她给商品的定价,刨去成本后,基本不赚钱。

  尽管如此,杨娜还是有几分忐忑。

  开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡,心里既兴奋,又紧张。兴奋的是,终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是,店面每个月有1万多元的房租,还欠了老乡几万元的货款,自己能行吗?

  营业第一天,杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后,生意一个接一个,几乎没有间歇。第一天忙坏了,午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时,杨娜一屁股蹲在地上,傻笑了老半天。

  旗开得胜,杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲,她就赶到老乡店里,看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格,小店第一个月就实现了4万多元销售额。


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